هدف اصلی شرکت در نمایشگاه، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی از گرایش به رقباست. شرکت‌ها برای حضور در نمایشگاه صنعت ساختمان سرمایه‌گذاری‌های قابل توجهی انجام می‌دهند. اما با رعایت نکات خاص، می‌توانند مشتریان بیشتری را به دست آورده و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهند.
شما باید خود را جای معماران، سازندگان، پیمانکاران و سایر مخاطبان این نمایشگاه قرار دهید. باید بفهمید که چرا آنها به نمایشگاه آمده‌اند. با این کار، شما یک قدم جلوتر از رقبا خواهید بود و می‌دانید چگونه می‌توانید آنها را به غرفه خود جذب کنید. بنابراین، اولین قدم این است که با وضعیتی که در آن قرار دارید آشنا شوید و بپذیرید که غرفه شما ممکن است در اولویت بیشتری نسبت به سایرین قرار نداشته باشد.
تحقیقات نشان می‌دهند که هدف اولیه بازدیدکنندگان از نمایشگاه، یادگیری چگونگی بهبود عملکرد و یافتن راه‌حل‌هایی برای مشکلات‌شان است. به همین خاطر، آنها باید زمان خود را در نمایشگاه به گونه‌ای مدیریت کنند که بتوانند به اهدافشان برسند. ایده‌هایی که برای حل مشکلات دارند شامل شرکت در کارگاه‌های آموزشی، شبکه‌سازی و یادگیری از بازدیدکنندگان دیگر است. بنابراین، اولویت اصلی آنها غرفه شما نیست!
اغلب، آنها ابتدا به سراغ غرفه شرکت‌هایی می‌روند که از قبل با آنها آشنا هستند و از آنها خرید کرده‌اند، مگر اینکه با یکی از محصولات آنها مشکلی داشته باشند. اگر آنها محصولات مشابه شما را از رقیب بخرند و رضایت داشته باشند، دلیلی برای مراجعه به غرفه شما نمی‌بینند. به یاد داشته باشید که هدف آنها یافتن راه‌حل برای مسائلشان است.
قبل از نمایشگاه، معمولا فهرستی از محصولاتی که می‌خواهم بیشتر بدانم، تهیه می‌کنم. مثلا به آبگرمکن‌های بدون مخزن علاقه‌مندم و می‌خواهم بیشتر بیاموزم. بنابراین، لیستی از تولیدکنندگان برتر را تهیه کرده و برای بازدید از غرفه‌های آنان برنامه‌ریزی می‌کنم.
همانطور که متوجه شدید، شما در انتهای لیست بازدید هستید. برای به دست آوردن مشتریان جدید از نمایشگاه صنعت ساختمان، باید تلاش بیشتری کنید. برای این منظور، نکات زیر را مد نظر قرار دهید:
اگر در نمایشگاه صنعت ساختمان خودتان را جای مشتریان احتمالی بگذارید و گام‌های بالا را دنبال کنید، مطمئناً می‌توانید با مشتریان جدید بیشتری نسبت به سرمایه‌گذاری‌تان در نمایشگاه روبرو شوید.
